Tras el proceso de búsqueda de la zona preferida y del tipo y estilo de casa que quiere comprar, por fin encuentra la propiedad que satisface todas sus expectativas. Es el momento de la negociación del precio y de hacer una oferta seria.
Durante todo el proceso anterior de búsqueda e información sobre las zonas, sus infraestructuras y servicios, entorno, ambiente y en definitiva, conocimiento de Marbella y sus alrededores, se habrá dado cuenta que la propiedad elegida tiene un precio no solo por la propiedad en sí, sino también por las características del área donde se ubica.
Aún habiendo adquirido toda esta información, el mercado inmobiliario en Marbella es un mercado especial dentro de España debido a que es una ciudad muy cosmopolita y el proceso de negociación del precio debe hacerse con un profundo conocimiento de todos los elementos que lo integran.
Para ello, es fundamental contar con un buen profesional inmobiliario que disponga de información actualizada y real del mercado en base a su experiencia, que le ayudara en todo momento en la negociación, conociendo su situación financiera y su presupuesto para esta inversión.
Su agente inmobiliario necesita conocer sus circunstancias en lo que respecta a disponibilidad de fondos, si necesita financiar en todo o en parte la adquisición de su casa, si desea obtener la residencia en España o es una adquisición como segunda residencia, su disponibilidad personal para estar presente en los momentos de firmas de documentos de la compra, en resumen, su plan de inversión que tiene en mente y que su agente le ayudara a ponerlo en marcha.
Con todos estos elementos controlados, es el momento de hacer una oferta seria al vendedor, siempre con la idea clara de que en toda negociación debe haber concesiones por ambas partes para llegar a un buen y satisfactorio acuerdo. Desde nuestro punto de vista, una oferta seria consiste en evitar acciones como realizarla sin tener claro el timing de la disponibilidad de sus fondos, hacerla antes de conocer la casa in situ o hacer varias ofertas a distintas propiedades sin tener claro su decisión final.
Es necesario y muy beneficioso mostrar clara y seriamente al vendedor su intención de compra y su seguridad en la elección que ha hecho probando su solvencia, realizando un depósito a cuenta o demostrando, si es el caso, que su banco ya le ha aprobado su solicitud de financiación.
De esta manera el vendedor comprenderá que va en serio y con firmes intenciones de comprar y que es una persona que da confianza, abriendo esto las posibilidades de alcanzar el acuerdo en el importe por el que lucha.
Su agente le ayudara a tomar la decisión de aceptar un acuerdo en precio indicándole las opciones posibles siempre desde la honestidad y profesionalidad de su experiencia.
En Benarroch Inmobiliaria le ofrecemos asesoramiento en todo el proceso de compra de su casa en Marbella para que consiga su objetivo y vea realizado su proyecto de inversión en algo tan importante como es la compra de su casa en Marbella.
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