Diferencias entre precio deseado, tasación y precio de venta

18 Ene 2021 | Preguntas sobre compraventa

Definitivamente, cuando un propietario pone a la venta su propiedad, quiere obtener el mejor precio de venta posible, hasta ahí todos de acuerdo, el problema es que a la hora de vender una propiedad entran en juego muchos factores los cuales sin duda influirán sobre el precio de venta. Pero antes de ahondar en estos factores vamos a revisar los siguientes tres conceptos que serán fundamentales para llegar a correcto razonamiento de establecer el precio correcto de venta: precio deseado de venta, precio de tasación y precio de venta final o real.

Precio deseado

El precio deseado, tal y como su nombre indica, es el precio al que el propietario desea vender su propiedad, que tal y como acabamos de mencionar, siempre será el máximo posible. Ahora bien, dicho precio deberá basarse en el índice que nos marca el precio de mercado, y no en las necesidades del propietario. Estas necesidades pueden ser la de querer vender la casa a un precio mayor al que nos costó, por encima del precio de la hipoteca aún pendiente de reembolso o por una cantidad que necesitamos para reinvertir en otro proyecto, entre otras razones.

El precio deseado podríamos decir que es el precio soñado, pero desafortunadamente esto quedara en un sueño.

Precio de tasación “asking price”

El precio de tasación, también llamado “asking price”, será un precio recomendado de venta por un profesional, ya sea tasador o agente de inmobiliaria que conoce el mercado y que realizara un estudio de la competencia teniendo en cuenta los precios a los que se comercializan otros productos de similares características y que, por su experiencia, también ha realizado ventas y conoce los precios reales de venta de muchas otras propiedades.

Precio de venta final

El precio de venta final es tal y como indica su nombre, el precio al que finalmente se cierra la venta. Generalmente este será un precio inferior al precio de tasación o “Asking Price”.

Una vez aclarados estos tres conceptos y volviendo a la idea inicial de analizar los aspectos que influyen en nuestro precio de venta vemos que a menudo los confundimos.

Es habitual que al vender nuestra propiedad tengamos más en cuenta el precio deseado que el precio de tasación, dando como resultado un alargamiento de los tiempos de venta. En ciertos casos dicho alargamiento resulta en que nuestra propiedad pierde interés por el llamado efecto desgaste que se produce al ver una propiedad durante meses en el mercado.

También es cierto que el precio de tasación no es una ciencia cierta y en ocasiones puede ser algo superior o algo inferior al precio de mercado. Así mismo dependerá del producto, que sea una propiedad “prime” con mucha demanda, o sea muy liquida o una propiedad no tan prime y con menos demanda o lo que es lo mismo menos liquida.

cuando lanzamos una propiedad al mercado por primera vez, es muy importante acertar con el precio

De cualquier manera, y al margen de la teoría, en la práctica, cuando lanzamos una propiedad al mercado por primera vez, es muy importante acertar con el precio y esto supone que nosotros, como agentes inmobiliarios, deberemos lidiar con el precio deseado y el precio de tasación, marcando como punto de partida un punto más o menos cercano al precio de tasación en función de las ganas y necesidades de vender del vendedor.

Con respecto al precio final y según esta el mercado en este momento, deberemos contar con descuentos que oscilaran entre el 5 y el 12 % con respecto al precio de tasación.

Dicho esto, espero haberte aclarado estos términos y te sea de utilidad para poder entender la importancia de lanzar una propiedad al mercado con un precio correcto con objeto de generar visitas, recibir una oferta seria y realizar la venta.

En Benarroch Real Estate estamos a tu disposición para ayudarte a vender tu casa cuando lo necesites.