¿Que es un open House en Marbella?
20 Feb 2018 | Preguntas sobre compraventaSe denomina Open House a una estrategia de marketing inmobiliario consistente en una jornada de puertas abiertas para mostrar una propiedad en venta a potenciales compradores. Los open house en Marbella se centran en mostrar la vivienda a la red de agentes colaboradores de la agencia encargada de vender. Conocer, ver y sentir el producto y su entorno es básico para que posteriormente el agente colaborador también pueda ofrecerlo al cliente correcto y aumentar así las posibilidades de venta.
La traducción literal de la expresión “open house” es obvia, pero este tipo de eventos de origen norteamericano, que organizan las agencias inmobiliarias para dar a conocer en directo una propiedad mediante su visita, conlleva matices que a continuación les vamos a exponer.
Intentar importar ideas que se han generado en otro país, otro mercado, otra mentalidad y muchos más “otros”, no suele dar resultado si no se adecuan a la idiosincrasia del lugar de aplicación.
Preparar una jornada de puertas abiertas de una propiedad para mostrar sus encantos, implica no sólo abrirlas, sino establecer una serie de acciones encaminadas a que no sea una pérdida de tiempo, y el tiempo es oro.
Está muy bien pensar que con un open house al que se va a invitar a potenciales compradores, va a surgir la venta de entre ellos. Nada más alejado de la realidad aquí en nuestro país. No “funcionamos” así. Tajante pero realista.
Un open house en Marbella, ciudad cosmopolita donde las haya, va enfocado a poner en ruta una propiedad, esto es, a ponerla o mantenerla viva en el mercado, que se hable de ella, que esté en la cabeza rápidamente cuando se presenta el momento, siempre en manos de profesionales, de agentes inmobiliarios que son los que realmente se mueven en los lugares apropiados para conseguir la venta.
Adecuar la vivienda, con una presentación lo más atractiva posible, resaltando las bondades y comodidades, es fundamental para conseguir que se quede fijada en la retina de los asistentes.
Una cuidada selección de los invitados también ayuda, sobre todo a mantener el estatus en que se quiere mantener situada la propiedad en el mercado y por supuesto a conseguir el objetivo que no es otro que la venta. En este caso, como en otros muchos, no es mejor cantidad que calidad.
Sólo mencionar que para establecer la fecha de nuestro open house no vamos a elegir un día lluvioso o con una luz triste, hay que huir de estos e incluso retrasarlo si por mala suerte coincidiera.
Destinado a profesionales inmobiliarios, debe ser por tanto atendido por profesionales inmobiliarios formados e informados.
En resumen, un open house en Marbella es un evento del sector inmobiliario, es decir, de las agencias inmobiliarias, con el objetivo de encontrar el cliente adecuado para la propiedad mostrada, meta que, como no podría ser de otro modo, es la razón de ser de todo agente inmobiliario.
Artículo por Brice Benarroch Mennessons
20 Feb 2018