Les Open House sont une stratégie de marketing immobilier qui consiste en une journée portes ouvertes pour montrer une propriété à vendre à des acheteurs potentiels. Les open houses à Marbella ont pour but de montrer la propriété au réseau d’agents collaborateurs de l’agence chargée de la vente. Connaître, voir et sentir le produit et son environnement est fondamental pour que, plus tard, l’agent collaborateur puisse également le proposer au bon client et ainsi augmenter les possibilités de vente.
La traduction littérale de l’expression » open house » est évidente, mais ce type d’événement d’origine nord-américaine, que les agences immobilières organisent pour faire connaître une propriété en direct par leur visite, comporte des nuances que nous allons maintenant expliquer.
Essayer d’importer des idées qui ont été générées dans un autre pays, un autre marché, une autre mentalité et bien d’autres « autres », ne fonctionne généralement pas si elles ne correspondent pas à l’idiosyncrasie du lieu d’application.
Préparer une journée portes ouvertes d’une propriété pour en montrer les charmes, c’est non seulement les ouvrir, mais aussi mettre en place une série d’actions visant à ne pas être une perte de temps, et le temps, c’est de l’argent.
Il est très bon de penser qu’avec une open house à laquelle vous allez inviter des acheteurs potentiels, la vente se fera entre eux. Rien n’est plus éloigné de la vérité ici dans notre pays. Nous ne « travaillons » pas comme ça. C’est clair mais réaliste.
Une open house à Marbella, une ville cosmopolite où ils existent, va se concentrer sur la mise en route d’une propriété, c’est-à-dire la mettre ou la maintenir en vie sur le marché, en parler, être rapidement dans la tête quand le moment est venu, toujours entre les mains de professionnels, les agents immobiliers qui sont ceux qui se déplacent vraiment aux bons endroits pour obtenir la vente.
L’adaptation de la maison, avec une présentation aussi attrayante que possible, mettant en valeur les avantages et le confort, est fondamentale pour s’assurer qu’elle reste fixée dans la rétine des personnes présentes.
Une sélection rigoureuse des invités contribue également, avant tout, à maintenir le statut dans lequel vous souhaitez maintenir le bien situé sur le marché et, bien entendu, à atteindre l’objectif qui n’est autre que la vente. Dans ce cas, comme dans beaucoup d’autres, ce n’est pas la quantité qui est meilleure que la qualité.
Je tiens à préciser que pour fixer la date de notre open house, nous n’allons pas choisir un jour de pluie ou avec une triste lumière, nous devons les fuir et même les retarder si par malchance cela coïncide.
Destinée aux professionnels de l’immobilier, elle doit donc être suivie par des professionnels de l’immobilier formés et informés.
En bref, une open house à Marbella est un événement du secteur immobilier, c’est-à-dire des agences immobilières, dont l’objectif est de trouver le bon client pour la propriété présentée, un objectif qui, comme il ne pourrait en être autrement, est la raison d’être de tout agent immobilier.
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