Voulez-vous vraiment vendre votre propriété à Marbella?

24 Jan 2021 | Questions sur l'achat et la vente

Depuis que j’ai commencé à exercer cette profession, j’ai toujours su faire la différence entre deux types de vendeurs de biens immobiliers à Marbella, celui qui a vraiment besoin de vendre et celui qui met en vente en essayant et ce sont ces deux choses dont nous allons parler dans l’article d’aujourd’hui. Vendre ? ou essayer de vendre ?

Voulez-vous vraiment vendre votre propriété à Marbella?

Il est certain que lorsque nous sommes propriétaires et que nous décidons de mettre notre propriété en vente, nous avons toujours l’impression que notre propriété est sous-évaluée. Curieusement, quand on achète, on a l’impression que tout est cher.

Après de nombreuses années d’expérience, je suis arrivé à la conclusion que c’est un sentiment normal et je dirais même qu’il est inné chez l’être humain. Nous défendons ce qui est à nous comme étant le meilleur et c’est probablement le cas, mais pour nous, l' »autre » ne le perçoit pas de la même façon, simplement parce qu’il n’est pas encore à lui. Quand c’est le cas, on recommence tout.

Lorsque l’on examine le marché pour vendre une propriété, de nombreuses variables influent sur le prix de vente, mais en supposant que Marbella soit une option sûre et stable, la clé sera le prix auquel nous lancerons la propriété.

Pour vendre une propriété à Marbella, ainsi que dans le reste du monde, nous devons tenir compte du produit qui est en vente sur un marché ayant des caractéristiques similaires aux nôtres. Une fois ces données notées, nous devrons analyser notre besoin de vendre et selon ce critère nous ajusterons plus ou moins le prix.

Pour vendre, vous avez besoin de visites, et pour générer des visites, vous avez besoin d’un prix compétitif.

Sans visites, il n’y aura pas de clients et sans clients, il n’y aura pas de vente. Pour tout cela, nous disons que ce n’est pas la même chose de vendre que d’essayer de vendre.

Un propriétaire qui n’a pas besoin de vendre et qui met sa propriété sur le marché juste pour « l’essayer » le fera généralement à un prix émotionnel et irrationnel. Cela entraîne non seulement l’échec de la vente, mais génère également, aux yeux de l’acheteur, une mauvaise image de la propriété, ce qui affecte négativement l’ensemble du processus de vente et use l’image de la propriété. C’est ce que nous appelons familièrement dans la profession, « brûler » une propriété.

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Marbella est un marché où la période de vente varie entre 3 et 8 mois selon le style et l’emplacement de la propriété et bien sûr tant que son prix est élevé. Si le prix n’est pas correct, j’ai vu des propriétés à vendre depuis 4 et même 7 ans.

En outre, il ne faut pas oublier qu’aujourd’hui, l’acheteur a facilement accès à de nombreuses informations et aux nouvelles technologies qui lui permettent d’utiliser ces informations en sa faveur au cas où il serait intéressé par un achat.

À ce stade, je vous recommande de lire cet article où je parle et clarifie les concepts de prix souhaité, de prix taxation et de prix de vente final.

À Benarroch Real Estate, nous sommes là pour vous aider à vendre votre propriété et non pour essayer de la vendre. C’est pourquoi nous mettons à votre disposition toute notre expérience pour atteindre l’objectif de faire de la vente de votre propriété au meilleur prix une réalité.